新编常用销售管理全书

新编常用销售管理全书

出版社:中国法制出版社 作者:宋晓宇 著 出版日期:2015-08-01

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    基本信息
  • 原书名: 新编常用销售管理全书
  • 出版社: 中国法制出版社
  • 版次: 第1版
  • 开本: 16开
  • 包装: 平装
  • 丛书名: 商务全书系列
  • ISBN: 9787509364499
  • 页数: 480
  • 字数: 468千字
  • 作者: 宋晓宇 著
  • 出版日期: 2015-08-01
  • 正文语种: 中文
详细信息

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销售管理是企业为了实现销售目标,在与目标市场之间创造、建立和保持良好交换和联系,通过对销售方案的分析、计划、控制和执行,提升企业的整体销售业绩,终完成公司的销售目标的过程。因此,完善有序的销售制度是企业能否顺利打开市场实现盈利的重要前提。

 

作者简介

宋晓宇,河北保定人,具有经济学专业背景,长期从事销售工作,经验丰富,爱好写作,笔耕不辍,已出版作品《武则天秘史》。

 

内容简介

《新编常用销售管理全书》从销售管理全流程实际操作入手,详细讲解了销售工作的管理制度、流程控制、市场管理、网络销售、人员管理、产品管理、客户管理赊销管理等,并附以大量常用表单和实际案例分析。助力为您做好做足销售管理工作,提高工作效率进而实现企业利润最大化。

 

目录

第一篇 销售管理的基本原理

第一章 销售管理的概述

第一节 销售管理的概念

第二节 销售管理的原则

第三节 销售管理的发展趋势

第二章 21世纪的销售管理者

第一节 管理者的概念

第二节 销售管理者的角色

第三节 销售管理者的技能

 

第二篇 销售组织管理制度

第一章 销售组织管理的基本原理

第一节 组织结构的概念

第二节 组织结构的分类

第二章 销售组织结构的建立

第一节 为何要建立销售组织结构

第二节 销售组织结构图

第三章 销售组织的管理制度

第一节 协调管理制度

第二节 垂直管理制度

第三节 职能组织管理制度

第四节 直线结构管理制度

第五节 事业部组织管理制度

第六节 母子组织结构管理制度

第七节 分公司组织管理制度

第八节 市场部职能及岗位职责

第九节 销售部的职能

第四章 如何改进销售组织结构

第一节 组织结构发展的趋势

第二节 修改组织结构的方案

第五章 附录

第一节 岗位职能

第二节 公司公文决议

第三节 公司公文决定

第四节 公文通知书的简述

第五节 公司公文通报

第六节 公司公文报告

第七节 公司公文请示

第八节 公司公文函

 

第三篇 有效的销售流程管理

第一章 销售流程管理概述

第一节 销售流程的概述

第二节 市场销售流程图

第二章 有效控制销售流程的管理方法

第一节 公司销售计划案例

第二节 销售目标管理制度

第三节 销售促进计划管理制度

第四节 年度销售计划管理规定

第五节 促销管理制度

第六节 商场促销宣传管理制度

第七节 分公司销售工作流程管理规定

第三章 如何提高销售管理

第一节 提高销售的有效率

第二节 提高销售的有效性

第四章 销售合同的管理

第一节 销售合同的概念

第二节 销售合同的管理制度

第五章 附录

第一节 公司年度销售计划表

第二节 公司半年销售计划表

第三节 月度销售工作计划表

第四节 年度销售情况报表

第五节 销售人员送货单

……

第四篇 有效的销售市场管理

第五篇 网络销售管理

第六篇 销售人员管理

第七篇 市场产片管理

第八篇 产品广告管理

第九篇 有效的客户管理

第十篇 有效的赊销管理

第十一篇 有效的诚信销售管理

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